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高档盆栽花卉公务消费下降 商家打响散客争夺战

信息来源:uoowoo.com   时间: 2014-02-07  浏览次数:1424

    又到年宵花卉的传统旺销季,可是今年的行情却特别冷。记者昨天在朝阳花市采访时了解到,高档盆栽花卉公务消费几乎为零,鲜切花又因大幅涨价而销量锐减。曾经一贯“眼光向上”的高档盆栽花卉无奈只能力拓大众消费市场,与鲜花一起打响了散客争夺战。
    鲜切花价格普涨销量跌一半
    在朝阳花市,银柳、富贵竹、百合、剑兰等传统年宵花卉把市场装点得年味十足。可是比起往年熙熙攘攘的客流,昨天的花市人气却显得有些冷清。
    “今年的鲜花价格涨得太厉害了!”一位花店老板向记者诉苦,百合昨天的零售价格是6—8元/枝,天堂鸟8—10元/枝,剑兰5元/枝,银柳5—10元/把,富贵竹8—10元/把,几乎所有的花都有30%—50%以上的涨幅。涨得最离谱的当数玫瑰了,去年5元一枝的今年涨到了8元,一捧玫瑰买下来至少要多花四五十元。记者发现,这家花店今年都没有玫瑰出样。
    老板告诉记者,今年花价大涨主要是受前期鲜花产地的天气影响。“昆明之前下了雪,鲜花产量减少,所以价格也跟着高了。现在基地发货价那么高,零售价又不能跟着一起大涨,也不敢多拿货!”老板称,今年的生意比去年同期跌了至少一半。而且去年这时候花价便宜,利润反而比现在好。眼看情人节就在眼前,这位老板根据经验判断,届时玫瑰价格还得涨,“今年的情人节鲜花生意肯定难做!”
    高档盆栽花卉价格拦腰斩
    “往年这个时候忙得团团转了,哪有工夫和你聊天?你看今年人都没有!”在盆栽花卉区,一家花店的老板看似悠闲地在修剪花型、摆放盆景,内心却并不平静。
    去年公务消费叫停后,高档盆栽、摆花生意就大受牵连,这家店的生意出现明显下滑,今年看起来似乎并没有什么起色甚至更糟。老板称,比起鲜花的大涨,盆栽花卉的价格就像坐了过山车一样大跌。像蝴蝶兰这样的高档盆栽,去年卖六七百元的今年只卖三四百元,大花蕙兰去年五六百元的现在只卖三四百元。
    “我们去年企业团购份额还占到30%左右,今年明显不如去年。”老板告诉记者,今年总体销量比去年跌了60—70%左右,而且团购极少,几乎全是散购客户。眼下从销售来看,相对平价的本地杜鹃销售比较稳定。去年七八十元的今年卖五六十元,好一点的在200元左右。现在杜鹃正值开花期,养护也不算难,新年买个两盆放在家里还是很喜庆的。
    提供增值服务寻突围之道
    面对高档花卉的销售窘况,一些花市老板也将眼光转到了“居家消费”上,开始拓展大众消费市场。记者在花市采访中了解到,一些花店就推出了免费送货上门、免费上门养护等服务。“只要客人打电话来让我们去‘救花’,我们马上就去了。一般的养护都不收钱,除非要购买一些花肥。”一家店的老板告诉记者,现在只要有客人来买花,她就会发名片给顾客,告知花若有问题可随时打电话来咨询。同时也会留下顾客的电话,定期做电话回访。
    另一位花市老板王女士则认为,现在大多数人买年宵花其实不是光追求花的品种,只要好看、价格适合就行。一般来说,节前主要是以美化家里的花卉盆栽为主,节后主要是以欣赏为主。所以她今年选择了一些小巧的、精致的小型观赏类花卉,比如售价二三十元一株的迷你蝴蝶兰,可单株、两株、三株自由组合,今年就比较受欢迎。
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