“4月份，蚂蚁好车以30台的日常库存量，销售了40多台车，其中20台是快手渠道过来的客户。”潍坊蚂蚁好车网络科技有限公司（以下简称“蚂蚁好车”）董事长刘洪龙高兴地说。
刘洪龙在2016年7月和几个朋友一起创立了蚂蚁好车，主要销售BBA（宝马、奔驰、奥迪）车型。这几天赶上门店四周年店庆搞活动，汽车销量每天都在增长。并且这半年来，蚂蚁好车的销量并没有因疫情负面影响下降，反而持续攀升。
温室花朵要“出圈”，更要“破茧成蝶”
刘洪龙是个老汽车人了，从2001年大学毕业之后就进入了一家4S店。至今20年的时间，一直在汽车行业摸爬滚打。从基层员工做起，有着5年集团二手车部总经理的经历，还创立了二手车交易市场，2016年创业前，刘洪龙已是4S店的总经理。如果按照这样的轨迹进行下去，刘洪龙的职业头衔还会继续升高。但彼时，刘洪龙察觉到新车市场达到饱和，二手车市场正高速增长，这让他内心燃起一团火，让他萌生了进入二手车市场的想法，来改变一成不变的生活。
说干就干，辞职创业的刘洪龙和合伙人一起创立了蚂蚁好车，要做“高品质汽车的搬运工”。但是创业仅凭着一腔热血是绝对做不成的，失去了大集团支持，刘洪龙面临各种此前没有想到的困难，很多事都要亲力亲为：场地的找寻、管理团队的建立、社会关系的协调沟通、资金筹措、汽车来源这些都需要他来解决。刘洪龙说，这支团队在大集团待久了像温室的花朵，不用找客户，不用去处理这些琐碎的事情，都是客户上门买车。但现在不一样了，客人不上门，所有的销售人员都要走出去找客户。并且，团队心理上的落差也影响着创业的开展。“我们以前看不起那些摆摊卖二手车的，但现在不行，我们要向他们学习，他们是优于我们这些’正规军’的”。好在刘洪龙和他的团队还是坚持过来，所有困难通过后天努力去改变，团队找到平衡点，适应公司发展的节奏，从而让公司迈上正轨。
发现事故车，立赔十万元
为了更系统的学习专业知识，改善经营状况，刘洪龙于去年加入大搜车家选。大搜车家选提倡的商业目标和他日常坚持的商业准则是相同的：在车源上设置了严苛的准入标准，只选优质二手好车，杜绝事故车、火烧车、水泡车等。
刘洪龙认为，车况达不到蚂蚁好车的标准不能要，“发现事故车，立赔十万元”。蚂蚁好车不缺挣钱的机会，汽车品质上去了，才会有源源不断的客人。“蚂蚁好车的品牌更值钱，人除了钱之外，还应该有更长远的追求。”
加入大搜车家选，让蚂蚁好车有了新的收获和改变。去年，刘洪龙参加了大搜车家选举办的业务探讨会，会上刘洪龙了解到一口价的模式在二手车行业推行的可行性及利好。他感到非常震撼，回到潍坊后，刘洪龙就和管理团队开会，统一思想，开始做“一口价”。刘洪龙做一口价的底气源于诚信售卖优质车源：所有车辆享受1年3万公里质保，所有车辆公布保养记录，让所有的客户信任蚂蚁好车的产品，童叟无欺。一口价实行6个月，每个月销售额实现10%-20%的增长，“我们整体的收获，都是建立在一口价之上。”
大搜车家选带来的“大数据管理营销”也让刘洪龙受益匪浅。大搜车家选针对蚂蚁好车指定的一些车型做了专业的数据分析，依据这些数据，刘洪龙及时调整措施，这些车型销量明显上升。另外一方面，大搜车家选也带来汽车行业好的管理营销模式，让刘洪龙的蚂蚁好车得以多元化发展，通过网络渠道卖车。
为每一位上门提车粉丝加满油
这一网络渠道之一就是直播。尤其今年因为疫情闷在家里，线下门店不能开门营业。刘洪龙和团队不服输，每天安排2个人做快手直播。他说，必须主动出击，不能坐以待毙。每人2小时的直播带来直播间的逐步火热，终于在直播的第7天，完成了农历新年后的第一笔交易，刘洪龙和他的团队亲自送车上门，“我们当时拿着客户一袋现金回来，这给我们带来很多信心。”他还对销售人员提出了一个具体要求：为每个上门提车的快手粉丝的汽车加满油，“满载而归”。
随着品牌打响，蚂蚁好车直播间每天都有7000+人观看，粉丝遍布全国，每天都有快手粉丝找上门看车买车，平均半小时提车。最多的1天，卖出的6台车中4台都是快手交易，最远的客户来自辽宁。一个河南的客户，看了他的直播要到他的店买车。早上4点从河南出发，一路辗转，用了9个小时到达他的门店里提车，刘洪龙深受感动。他觉得，绝对不能辜负客户的信任，要让所有顾客满意。
刘洪龙认为，疫情倒逼着他们在危机中寻找机会。他非常庆幸做了快手直播，得以实现销量高速增长。眼下刘洪龙有了新的思考，他将重点发力电商渠道，开辟新的增长点。喜欢马拉松的刘洪龙觉得，做生意除了需要耐力，还需要不断改变，与时俱进，把握时代脉搏，在新的赛段努力开创更大的业绩。他也希望在大搜家家选平台和全国车商一起，做大品牌，发挥品牌效应，让客户放心选车。
